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面试问工资的巧妙回答

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发表于 2016-10-30 18:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
应聘面试时,HR问你“希望现在这个职位的工资是多少? ”该怎么回答?
  1、自杀式回答:
  过早的暴露你之前的,或者将自己的定得比较低。一个人之前的低薪将影响他获得一份新的工作。案例:某公司在面试后,认为他的条件和工作技巧满足新的岗位需求,但在了解到他以往的标准后,认为太低不符合他所承担的,最终将他从候选名单中删除了。
  当一份的工作机会出现在你面前,你该采取何种薪酬谈判策略或技巧去赢得这份工作呢?日前发表的《薪酬谈判如何做》总结出一些技巧,帮助应聘者顺利进行薪酬谈判。
  讨论薪酬时,要采用策略避开。如果应聘者被问及"你现在拿多少薪水?""你期望的薪水是多少?",不要正面回答;可以回答招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理水平,一般这个范围会高于你预料的结果。不主动说出你的薪酬记录。招聘者常常将薪酬问题作为一个工具,去筛选职位的申请者。如果你报价过低,你的评级将会被降低,从候选者行列中被删除。
  2、正确回答:
  事先了解薪水行情,当主动询问时,尽可能的用一个精确的数据来回答。讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说,“我知道这个工作的薪水的大概范围是¥---到¥---。这个对于我来说是合适的价位。”
  如果你是通过直接应聘走到面试环节
  有的雇主会进行薪资验证(税单、劳动合同、原公司盖章的薪资证明),有的不会。即使你已知不会,我建议你也不要虚报,说谎会有麻烦;应对大体上可分两种:
  实话实说:可展开各项福利和软硬环境、前景等等,不是光是薪资。这种回答很稳妥,如果对方要你,不出意外的话,开给你的薪水会按市价适当加成(我的了解,大致范围在 15%~35%)。
  拒不回答:我说过,你和面试官在合同签订之前是完全平等的所以,问是他的权利,拒绝或回答也是你的权利。需要提醒的是,你可以强势,但不能生硬,而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。我举三个例子:
  1、曾经有一场和总经理的面试,结尾是这样的:
  -- 你现在的薪水是多少?
  -- 很低,不好意思说。因为之前公司给我出学费念了书,签了两年 service contract,前后被拴了四年,工资被压低了。
  -- 那你为什么觉得我该付给你很多薪水?
  -- 因为工作性质改变了,也因为我改变了。
  -- 那你有什么要求吗?
  -- 我只请您考虑一件事:北京租房真是不便宜,所以我搬家过来需要一定决心。
  结果,一周后,我看到 offer 上的数字,是我当时在上海工作的 4 倍。
  2、有一哥们,他前几年在职时也曾经四处面试,他也经常被问这个问题,大多是电话面试时 HR 来问,“因为他们看得很死,最多就只肯给你涨 30%,要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一档(同等学历,同等经验,同等职位的比较结果),如果就死死地盯着这不公平的基数,加 30%实在嫌少。
  只要直接告诉她你的期望薪水,因为你认为你给她公司创造的价值高过这个 20 倍(不要说约数,说数字,而且你要确实分析过,有信心对此数字负责),如果她认为不值得,请她不要聘用你。
  他现在的公司在入职时给了他 50%的涨幅。
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